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益豐籌備“彈藥”，湖北藥戰(zhàn)一觸即發(fā)？

繼山東之后，湖北可能成為連鎖藥店進(jìn)行區(qū)域激戰(zhàn)的第二個主戰(zhàn)場，而這場戰(zhàn)爭的主導(dǎo)者是益豐！

3月15日，益豐大藥房發(fā)布公告稱，該公司于3月14日舉行了第二屆董事會第二十七次會議，審議并通過《關(guān)于將部分資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)至全資子公司的議案》、《關(guān)于調(diào)整部分募集資金投資項目實施主體的議案》等議案。

如無意外，經(jīng)股東大會投票大會通過后，益豐將募集超過13億的資金，重點投入拓展湖北藥品零售市場。

湖北成為益豐新“焦點”

在3月14日的會議中，益豐董事會審議并通過了《關(guān)于將部分資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)至全資子公司的議案》，擬將所有在湖北地區(qū)的直屬分支機構(gòu)的全部資產(chǎn)按賬面凈值向全資子公司湖北益豐劃轉(zhuǎn)，其舉的意義是“基于公司長遠(yuǎn)發(fā)展考慮的戰(zhàn)略決策，順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)管理，有利于理順公司的組織架構(gòu)，優(yōu)化整合內(nèi)部資源，提升管理及運營效率，對公司未來發(fā)展具有積極影響”。

公告內(nèi)容

益豐發(fā)布的公告顯示，湖北益豐大藥房連鎖有限公司的注冊資金為2000萬元。截至2017年2月28日，該公司所有的在湖北地區(qū)的直屬分支機構(gòu)有183家門店，總資產(chǎn)16,195.07萬元、總負(fù)債15,100.57萬元。

據(jù)公告披露，益豐將采用非公開方式，向特定對象非公開發(fā)行人民幣普通股（A股）股票42,694,658股，發(fā)行價為每股人民幣31.73元，共計募集資金135,470.15萬元，坐扣承銷和保薦費用2,438.46萬元后的募集資金為133,031.69萬元。

該議案明確，“為更好的提高募集資金使用效率，實現(xiàn)連鎖藥店建設(shè)項目的預(yù)期收益”，“公司擬對募集資金投資項目之一的‘連鎖藥店建設(shè)項目’中實施主體進(jìn)行部分調(diào)整”，即將原來方案中的“公司直接在湖南省、湖北省（除荊州地區(qū)以外）投資建設(shè)門店”變更為“公司直接在湖南省投資建設(shè)門店”和“公司全資子公司湖北益豐大藥房連鎖有限公司在湖北省投資建設(shè)門店”，湖北益豐建設(shè)門店的資金來源為益豐把本次發(fā)行募集資金，方式為借款。

不難想象，在得到公司“輸血”后，按照上市連鎖的作風(fēng)，一場大規(guī)模的“擴(kuò)軍”行動勢在必行。

去年并購打下擴(kuò)張基礎(chǔ)

與早期一心堂全國狂飆式的擴(kuò)張相比，益豐擴(kuò)張的步伐相對謹(jǐn)慎，選定的目標(biāo)是華東區(qū)域，雖然2015年定增募集資金方案中市場拓展的省份包括湖北，但江蘇無疑是重中之重。

當(dāng)時益豐提出了要逐步從區(qū)域走向全國，不過由于形勢的變化，特別是一心堂調(diào)整戰(zhàn)略由全國撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向重點區(qū)域、山東幾家大連鎖專注于本土廝殺后，益豐集中火力進(jìn)攻湖北市場也就不足為奇了。

與一心堂重點轉(zhuǎn)向云南緊鄰的四川、廣西一樣，益豐向湖北大進(jìn)軍有著同樣的優(yōu)勢與便利，此外還有一個相同之處，雖然當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌霰容^發(fā)達(dá)，但也是多年來沒有形成能夠形成勢力遍及全省的龍頭連鎖。

同濟(jì)堂、湖北中聯(lián)、好藥師和馬應(yīng)龍都曾經(jīng)有過這樣的機會和勢頭，可惜至今都沒有實現(xiàn)“一統(tǒng)江湖”的理想，這與湖北藥品零售市場競爭較為充分、連鎖藥店之間實力相差不大有關(guān)。

例如隆泰大藥房早在2001年就引發(fā)了平價大戰(zhàn)，成為全國最早和最知名的平價藥店之一。老百姓、海王星辰進(jìn)入湖北多年，也沒能打破當(dāng)?shù)氐母偁幐窬帧?/p>

不過，益豐在宿遷、老百姓在揚州用實踐證明，挾雄厚的資本實力，是可以成為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)力量的。更何況此一時彼一時，整合是大趨所趨，在此背景下想“傍大款”或套現(xiàn)的藥店數(shù)量估計不少。

實際上，益豐在2015年就開始為湖北的“擴(kuò)軍”打基礎(chǔ)：2015年8月和9月，益豐分別以3580萬元、7100萬元收購了宜昌市廣福堂11家門店和隆泰大藥房34家門店，同年12月以1390萬元的價格收購武漢厚德堂9家門店，2016年2月又花費4468萬元的代價獲得了擁有28家門店荊州廣生堂的80%股權(quán)。

激烈交鋒不可避免

此前益豐企劃總監(jiān)榮首文曾表示，益豐在湖北市場特別是在武漢的發(fā)展，近年來以倍增速度擴(kuò)張，地域及資源等優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。未來公司將繼續(xù)以“新開+并購”并重的發(fā)展模式，加速湖北市場的拓展，不斷完善門店網(wǎng)絡(luò)布局。

實際上也是如此，2015年的定增方案中益豐擬在3年內(nèi)增加1000家店，其中湖北占166家，至今已完成183家，也就是說，在2017年初已經(jīng)超過原計劃17家。

從以往益豐的擴(kuò)張來看，自己開的直營店會占不小的比例，但若想盡快在湖北市場取得突破性進(jìn)展，前期肯定還是要依靠并購。不過，有此想法的不只益豐一家，益豐想做的事情老百姓同樣想做，益豐擁有的優(yōu)勢老百姓同樣有，而且老百姓比益豐更早進(jìn)入湖北市場，同樣在進(jìn)行收購的還有國大，甚至許多外來連鎖如江西的昌盛也想到湖北分一杯羹。

雖沒有一統(tǒng)湖北“江湖”，面對益豐的強勢進(jìn)入，本土一些實力較強的連鎖如湖北中聯(lián)、心連心、普安等也不會示弱，如湖北中聯(lián)在2015年招收了幾十家加盟店壯大規(guī)模，襄樊天濟(jì)近年來更是顯示強勢的發(fā)展勢頭，去年門店近300家，其中襄陽200多家，武漢60多家，為了搶占市場，收購也是其主要的擴(kuò)張手段。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，湖北市場多年來的群雄割據(jù)，與當(dāng)?shù)剡B鎖運營和管理水平相對不高有很大關(guān)系，因此，益豐在湖北將展開的大規(guī)模擴(kuò)張行動，有利于促進(jìn)提升湖北本土連鎖的整體質(zhì)量，加快連鎖之間的整合。當(dāng)然，激烈的正面交鋒也不可避免，市場競爭格局出現(xiàn)較大的變化、弱汰強存是必然的結(jié)局。